最新!抖音小店达人合作方式、达人选择、达人沟通话术(纯干货)!

我们不止一次地说过,做无货源抖音小店,对接达人很重要。

但难就难在,大部分新手不清楚怎么找达人,怎么跟达人沟通合作。

我们在之前的文章中分享过怎么找达人:

《》

其实常规渠道就四个:蝉妈妈、星图广场、抖老板、抖音必威代理需要什么条件广场。每一个渠道都可以尝试找达人。

必威代理需要什么条件如果你在星图广场找过达人就会知道,达人类型很多,你得想办法从中筛选出符合自己要求的达人合作,才能最大限度地发挥作用。

今天我们就具体说一说,抖音小店达人合作方式以及达人筛选及沟通方法。

01

抖音小店达人合作方式

抖音小店商家和达人合作的方式主要有5种:普通计划、定向计划、专属计划、鹊桥计划、招募计划。

必威代理需要什么条件每一种合作方式适用的场景、合作规则以及计划优势都是不一样的。

在跟达人合作之前,你要先搞清楚他们分别是什么情况。

1、普通计划

普通计划是最基础必威代理需要什么条件的抖音小店达人合作方式,只需要把商品添加到精选联盟即可,达人在橱窗中选品的时候,就能添加到自己的购物车。

必威代理需要什么条件这种合作方式普适性很强,操作简单,面向达人的人群广。

2、专属计划

专属计划是跟达人达成特定合作时,为达人专门设置的佣金,其他达人是看不见的,只有指定大任何可以给你推广商品。

这种抖音小店合作方式的优势在于,优质达人可以获得商家的特定商品,相比其他达人有更低的价格、更高的佣金。

3、定向计划

抖音小店定向计划合作方式,也是与特定达人单独达成合作时,为达人设置定向佣金率。

需要绑定达人的UID,然后为对方设置单独的佣金,也可以根据达人的需求调整佣金率。

4、招募计划

这种方式是平台组织活动必威代理需要什么条件,商家报名参与,达人申请样品推广。优势在于合作流程从达人申请到最终推广,都是公开透明的。

5、鹊桥计划

这种抖音小店达人合作方式,只有抖音渠道商家才能用,商家可以在线选择已经开通鹊桥计划的意向达人进行合作。

必威代理需要什么条件优势在于商家可以在线初级更多的达人,然后根据自己的需求选择达人合作。

必威代理需要什么条件了解了抖音小店达人合作方式之后,你在筛选达人时,可以根据达人的需求,你的抖音小店运营情况,跟达人进行不同方式的谈判。

02

抖音小店达人的分类和筛选

一般来说,抖音小店达人可以分为头部达人、矩阵达人、腰部达人,各有特点。

首先,头部达人带货能力强必威代理需要什么条件,粉丝量大,知名度也更高,在预算充沛的情况下,可以选择和头部达人合作。

当然,如果你是一个新手,预算不充分,可以直接过滤掉头部达人。

其次是矩阵达人必威代理需要什么条件。主要是通过强调真实性,让客户相信产品,从而下单。毕竟一个人说东西好客户可能不相信,达人都说好,客户就会相信。

最后是腰部达人必威代理需要什么条件,腰部达人的特点是有一定的带货能力,但知名度没有头部达人高。比较适合有需求的商家选择。

不要一味地以流量为标准选达人。

优质的达人应该具备四个基本条件:

口碑:选品严、售后好、差评少、讲诚信。

沟通:效率高,谈成清晰

专业:必威代理需要什么条件懂产品、懂行业、懂用户、懂市场。

转化:带货好、口才好。随机应变能力好;

必威代理需要什么条件达人很多,每个垂直类目都有自己的网红达人,选达人时可以从以下三个维度来选。

1、领域拆分:例如,你要做的是童装,就去跟踪童装类达人都是哪些人在带货,他们的带货能力怎么样。

2、人群画像匹配:判断自己的产品风格是什么,用户年龄是多少,覆盖的城市是哪里等等,进行细节的画像分析

3、达人的匹配和淘汰:通过领域类的跟随策略+自发的用户画像,已经可以得到不错的达人信息,根据达人的ROI决定合作周期和模式。

03

抖音小店达人合作的5个步骤

跟达人的合作主要分为5个步骤:

第一步:筛选达人

蝉妈妈、星图广场都有非常多的达人,你要从海量达人中选出符合你的抖音小店产品和品牌的那部分达人。

第二步:合作策划

必威代理需要什么条件根据达人过往合作模式,思考如何跟达人开展合作,是短视频带货还是必威代理需要什么条件带货。

第三步建立联系 

如果你是在蝉妈妈找达人,就需要购买会员,导表格获取达人信息然后联系。如果你是在星图广场找达人,则可以通过星图官方渠道与达人、机构取得联系。

必威代理需要什么条件这个过程里,你需要掌握一些和抖音小店达人的沟通话术。

接触时,要简单精确直接,让达人知道你的需求。

参考话术:

必威代理需要什么条件您好,我是XXX领域,XXX品牌,看到您跟(同品牌)合作过,希望与您在(什么方向)合作。

必威代理需要什么条件如果对方回复了,就可以开始下一步的沟通。

第四步:创建合作

必威代理需要什么条件建立起联系之后,跟达人沟通,通过短视频、必威代理需要什么条件等形式与达人开展内容、带货、抖link等合作。

必威代理需要什么条件也就是定模式。是通过短视频合作带货还是必威代理需要什么条件合作带货。

如果通过短视频带货,多久发一次短视频;必威代理需要什么条件带货的话,多久必威代理需要什么条件一次;佣金率要多少,价格多少等等,进行细节谈判。

参考话术:

我们期待与您的合作模式是(必威代理需要什么条件还是短视频带货),我们合作的单品是XX,您(某天)是够有档期。

这部分主要是建立高效沟通,让达人知道你的想法。

第五步:款项结算

必威代理需要什么条件与达人完成款项的结算,并核算KOI。然后决定是否要跟达人重复合作。

我们做抖音小店一年的时间,也总结了不少抖音小店达人合作沟通的技巧和话术,还积累了大量达人资源。

(达人沟通话术)

(达人资源)

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抖音小店达人合作是无货源抖音小店运营中至关重要的部分,当然,除此之外,要利用好达人资源,你的小店还需要有流量,有好的产品,能高质量地处理售后。

必威代理需要什么条件而我们做无货源抖音小店一年,对一系列小店运营技巧都有非常详实的总结,包括但不限于:

抖音小店怎么找达人资源;

如何高效对接达人合作;

抖音小店怎么获取大量流量;

无货源小店如何爆单;

无货源抖音小店怎么联系产品供应链

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必威代理需要什么条件如下所示,是我们实操运营的抖音小店每日出单数据:

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关于作者: 抖商公社

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